好景不长《 Q1518A 》在 2020 年上架之后，孔斯坦游基本就稳坐登岸总收入第三的权杖。
但是，稳坐第四位的孔斯坦游，却在去年 10 月，被突然冒出来的湘电股份一脚踢了留下来。
要说，是那个作出了《 大魔鬼之剑 》、《 巨作统一天下 》的移动格斗游戏三宝——湘电股份。
折桂消息一时间，许多人就懵逼了啊。这做移动格斗游戏的湘电股份，凭啥就战过了紧临《 Q1518A 》，大杀八方的孔斯坦游。
但是，在小发直言，倒是觉得这只是总有一天的事。
可能我们没注意到，湘电股份早已早已偷着摸加码了。去年三月份的这时候，就早已把百度、Lilith和腾讯都挤了下来，爬到了登岸总收入名列榜第三。
当时名列第三的，是它此次拉留下来的孔斯坦游 ▼
湘电股份在登岸这盘棋上落的子，由此可知咱想的早多了。
以后如是说飞腾简合播种中东地区山贼的这时候，小发有讲到说，2009 年其间，因为国内移动格斗游戏渐渐不振。许多移动格斗游戏供应商，早已开始胳膊一拧，在国外找寻出口产品，许多都在外边捞到不少金。
湘电股份也不值得一提，在 2012 年就早已开始产业布局国外科技事业，专门针对成立了面向全国国外的37Games 。
但是，蕨麻的历经，并没有像以后小发如是说的那些事例一样一炮而红。虽然湘电股份一直在不懈努力经营方式，可登岸业绩无所谓太大回响。
一切的转折，都从 2020 年这款叫《 Puzzles & Survival 》的格斗游戏早已开始的。
小发先不如是说格斗游戏的文本，直接释放出它的电视广告，给我们领略。
相信肯定许多人，曾经看过类似的电视广告。疯狂的丧尸在后面追捕，但每到关键时刻，主角总是精准地选错路线，或者解不开最简单的谜题。
实在咽不下这口气的我们，终于在某一天的下午，点开这条电视广告，准备挣回一口气。
当然了，格斗游戏实际的文本跟电视广告里基本上，就无所谓关系哈。
《 Puzzles & Survival 》实际上，是这款正经的 SLG+ 三消格斗游戏。在丧尸围城，末日生存的背景下，玩家通过三消击杀怪物，战胜后收获的资源，能用来升级和建设城镇。
实际格斗游戏画面 ▼
是这样这款格斗游戏，目前早已是登岸SLG 类目的领头羊。总收入超越了《 state of survival 》、《万国觉醒》等一派 SLG 元老们。
但实际上， 2020 年以后的湘电股份，并没有尝到太大的甜头。《 Puzzles & Survival 》最早已开始还有个前身，叫《Puzzles & Conquest 》，是这款三消 + 异世界题材的手游。
2019 年格斗游戏推出后，并没有溅起什么水花，就石沉大海了。
虽然《 Puzzles & Conquest 》没让蕨麻尝到成功的滋味，但是，他们意外发现虽然丧尸题材和三消，在欧美都挺受欢迎的。可是把两个元素结合的格斗游戏，却反倒比较少。
于是，蕨麻试着在《 Puzzles & Conquest 》的格斗游戏基础上，把题材换了换，《 Puzzles & Survival 》就诞生了。
带着这样的这款产品，蕨麻去欧美市场试了试水。结果这一试，就试进了畅销榜前列。
从此之后，这个得力干将把湘电股份的登岸科技事业带上了正轨。上架的那年，就带着湘电股份的国外业绩，翻了两倍，从 2019 年的十亿，增加到了 2020 年的 21.43 亿。
直到去年 10 月，格斗游戏总收入还能紧紧咬住《 PUBG MOILE 》和《Q1518A》的后脚跟，挤到名列榜前三。
截至 10 月底，全球的流水早已达到了 56 亿，最高的单月流水超过了 3.3 亿。
能够赶超孔斯坦游，《 Puzzles & Survival 》无疑是最大功臣。但是，光靠这这款爆款肯定是走不通的。离《 Q1518A 》离谱的营收，还有一大截的距离。
所以，在蕨麻的背后，还藏着这款有点特别的格斗游戏——《 云上城之歌 》。
之所以说它特别，是因为当初它因为抄袭《 Q1518A 》，被孔斯坦游告上了法庭。蕨麻被判赔了孔斯坦游 3 万元罚款。
至于孔斯坦游为什么告它，其实不用小发多说，这里放一张图我们应该就能感受到了。
《 云上城之歌 》▼
就这样这款在国内被骂惨的格斗游戏，却悄无声息地靠韩国市场，狠狠赚了一笔。格斗游戏在韩国刚上架，总收入曲线就非常惊人。
《 云上城之歌 》去年七月到去年十月的销售额，达到了 3 亿美元。这些总收入里，有接近一半都是韩国人贡献的，中国占比只有 15.4% 。
不仅仅是在中国登岸的总收入名列榜上拿了第四位，就算是韩国本土商店 ONEMORE 上，《 云上城之歌 》也拿下了总收入冠军。
好一个在你的地盘上，反客为主。
虽然早已推出了近两年，但还是去年中国手游在韩国吸金能力最强的格斗游戏。仅仅是去年上半年，总收入就达了 6000 万美元。
除了这两款主力格斗游戏外，湘电股份还有4 款格斗游戏的营收超过了一亿。在这些漂亮的总收入数据合力之下，才把湘电股份一步一步地抬到了登岸总收入第四位的位置上。
《 Ant Legion : For The Swarm 》▼
看到这，肯定有许多差友想不通了。这湘电股份咋就能随便拿捏国外玩家，频频出这么多爆款？轻易就做到了百度、腾讯都做不到的事。
湘电股份的这些爆款背后，肯定少不了格斗游戏本身的数值平衡设计等等原因。
但是，更深一层的秘密，却藏在湘电股份的财报里。
就拿去年上半年来说吧，蕨麻的销售费用达到了四十亿，销售费用率达到了 53% 。但完美世界上半年的销售费用率才 13% 左右，总额只有五亿多。
湘电股份 2022 年半年报 ▼
完美世界 2022 年半年报 ▼
这么一对比，蕨麻这家公司的生存之道，就一目了然了。
在漂亮的高总收入背后，是同样量级的高额买量成本。
买量其实非常常见，简单来说是给格斗游戏打电视广告。电视广告打的越猛，疯狂地贴脸宣传，那格斗游戏下载量自然而然就会被抬高。
但湘电股份的买量推广，跟普通的格斗游戏供应商还不是一个量级。
因为开创这种买量方法的，正是湘电股份本人。
2015 年，湘电股份的《 巨作统一天下 》请了林子聪来拍了那支 “ 影响 ” 几代人的电视广告。虽然，一直被调侃说毁了代言人一辈子。
但是电视广告背后，带来的却是实打实的流量转化，电视广告上架后 80 天内流水突破 3 亿。
最近我在玩这款叫做巨作统一天下的格斗游戏。
人在江湖身不由己。如果你敢欺负我的兄弟，我就会让你尝尝屠龙刀的味道！
买流量是湘电股份的一张终极王牌，用蕨麻自己的话来说： “ 只要行业把流量这件事做下来，那么蕨麻一定是做得最好的。”
于是，买量王者一步步 “ 沉淀 ” 到现在，沉淀出了一套自己特殊的打法。
这里小发拿湘电股份手里的另这款格斗游戏《 Call Me Big Boss 》，带我们领略。
可能这个名字你不熟悉，但是同样的，我释放出这个格斗游戏的电视广告，会发现又是老熟人了。
其实《 Call Me Big Boss 》翻译过来，是《 叫我大掌柜 》。要说，是那个经常出现在《 羊了个羊 》电视广告里的格斗游戏。
以后小发写《 羊了个羊 》的这时候，就有许多人叫我去扒一下它。
而这个格斗游戏的推广模式，就非常典型。
首先，是各种 “ 牛头不对马嘴 ” 的买量视频电视广告，铺天盖地地全平台轰炸。
这些脱离实际格斗游戏文本的电视广告，就靠一些 “ 美女求救 ” 、“ 屌丝逆袭 ” 之类戳中人们爽点的设计，来骗人点进去。
但这些魔性视频电视广告，还只是格斗游戏营销的冰山一角。蕨麻这种买量元老，还有许多进阶的宣传的方法。
《 叫我大掌柜 》在做电视广告和联动文本的这时候，是乱拳打死老师傅，疯狂堆量。
格斗游戏刚上架不到一年时间，就早已联动了和其他 IP 联动宣传了整整 16 次。
葫芦娃 IP 联动 ▼
不单单是联名宣传活动，还有各种为格斗游戏量身打造的短剧电视广告。比如蕨麻专门针对找了开心麻花团队，给他们做了一组电视广告短剧。
而说起大掌柜，相信许多人脑海里一定出现了那一声 “ 湘玉 ” 。
这不，格斗游戏最合适的代言人《 武林外传 》原班人马，也被湘电股份全套安排了。
教你如何，七天成为汴梁首富 ▼
到了登岸的这时候，虽然买量方法还是同一套。但是，湘电股份会对症下药地做电视广告，宣传的电视广告素材，要跟着进入的市场做调整。
《 叫我大掌柜 》进入韩国市场的这时候，特地请了韩国男演员任昌丁当代言人。
就连电视广告海报的画风，也跟着韩国人的喜好做了调整。
你能不能成为汴梁首富，我不知道。但是，湘电股份肯定是捞了不少。
根据七麦数据的统计来看，《 叫我大掌柜 》近一年光是在 iOS App Store 上的总收入，预估就能接近 1600 多万美元。
当然了，湘电股份这种老油条，下注格斗游戏推广肯定也不是乱来的。为了降低试错成本，蕨麻都会先到部分市场里试试水，看看回响如何。
比如《 Puzzles & Survival 》是在欧美市场成功之后，再进入日本、韩国等地区。格斗游戏刚进入日本，就把常年盘踞名列榜前列的《 万国觉醒 》等 SLG 老大哥挤了下来。
但是，从格斗游戏制作角度来说，《 Puzzles & Survival 》的爆红，还是出乎许多人的意料。虽然末日生存和消消乐的结合，意外地受市场欢迎。
但是，跟格斗游戏制作更精致的《Q1518A》和《 PUBG MOBILE 》相比来说，湘电股份只能说玩法缝的很有新意。
许多人觉得如果蕨麻不交出更优质格斗游戏，光靠疯狂买量肯定走不了多远。毕竟酒香才不怕巷子深，如果你格斗游戏做的好，还怕没人玩吗？
但是，格斗游戏行业内卷到今天，基本上很少有供应商不买流量。从商业的角度来看，无可否认买量是一种稳定成熟的模式。
比如《 万国觉醒 》Lilith现在每天还大手笔地宣发投放，来维持格斗游戏热度。
只是，从小发我的玩家私心角度来说。却还是希望看到更多像《 Q1518A 》这样格斗游戏，能把酒香从带到国外。