文 | 虚渊玄

“我国玩者”与“我国格斗游戏”，是两个放在全球格斗游戏金融行业而言都相较“前所未闻”的词语。

由于我国格斗游戏金融行业的特殊环境以及相较晚起步的文化氛围，由页面格斗游戏发展到网络格斗游戏，再到现在的手机游戏，我国格斗游戏常被贴上“山寨”、“赚快钱”的条码。

有这么一家我国格斗游戏子公司，凭借页面格斗游戏发家，再转型到网游与手机游戏。现如今，另一家子公司的手机游戏做到了“墙内开花”，并逐步成为市值少于400亿的格斗游戏金融行业巨擘之一，他就是湘电股份（002555.SZ）。

依照湘电股份的财务报表，2021年销售收入162.16亿，环比快速增长12.62%，归属于上市子公司股东的净利润28.76亿，环比快速增长4.15%。

另一家非常典型的“中式”格斗游戏子公司，一直在尝试推陈出新。现如今，湘电股份又迈入了元银河系领域。

在国家新闻总署刚刚公布的8月格斗游戏版本号审核名单中，金融行业前两名腾讯（00700.HK）、网易(NTES）再次错失版本号的审核，而湘电股份也在错失一次版本号后终于拿到了版本号。

湘电股份，能否撕掉移动游戏老大的条码，并抓住机会成为金融行业第三把交椅？

从移动游戏到手机游戏，从营运到暗鞘

对于80后玩者而言，最早接触的页面格斗游戏，可能是“Nexon”。与其说是格斗游戏，Nexon不如说是交互社区。

玩者可以在Nexon自己的“家”中布置装饰，并与线上好友进行交互。

诞生于世纪之交的Nexon，第一次让国内互联网用户体验到了页面格斗游戏的乐趣。

二十年之后2011年，一家名叫湘电股份的名星格斗游戏子公司走上了格斗游戏金融行业的征程。率领蕨麻踏入格斗游戏金融行业的李逸飞，决定从页面格斗游戏做起。

彼时的格斗游戏消费市场，新浪网易虽然还未达到现如今的巨擘地位，但已经开始布局新格斗游戏的研发。

选择移动游戏发家的湘电股份，不想跟当时的巨擘们“硬碰硬”，选择格斗游戏工业里的“轻工业”，移动游戏，算得上另辟蹊径。

通过打造出成熟的“买量滚服”商业模式，湘电股份赚到了“第一桶金”。

所谓“买量滚服”，就是格斗游戏子公司先在网络流量网络平台，如现在的抖音、博客投放巨量的广告，鼓励玩者进入格斗游戏。“滚服”指的是格斗游戏子公司急速地在格斗游戏中开新服，安置网络流量鼓励过来的玩者。

“买量滚服”对于格斗游戏子公司而言是一把双刃剑，如果格斗游戏质量可观，那么就能留住玩者，从而让格斗游戏的月活数急速提高。而如果格斗游戏质量一般甚至只是为了薅一波“羊毛”，那么格斗游戏子公司只有通过急速地“买量”来保持格斗游戏的热度。

凭借着《传奇霸业》等一系列移动游戏的火热营运，2014年，湘电股份的页面格斗游戏营运网络平台市场占有率达 13%，仅次于腾讯。

随着智能手机以及4G网络的普及，手机游戏消费市场规模于2014年少于移动游戏，2016年少于手游，成为国内最大的格斗游戏细分消费市场。

以李逸飞为首的湘电股份高层，同样意识到了改变的到来。

2014年，湘电股份推出第一款暗鞘格斗游戏《大天使之剑》，上架60天总小溪超3.2亿。

2015年，湘电股份完成资产注入。

湘电股份没有停下暗鞘的脚步。2016年，由湘电股份旗下极光工作室开发的第一款MMO动作手机游戏《不朽纪元前》正式上架。

在这款以“圣域毁灭世界”为背景的格斗游戏里，玩者可以扮演战士、法师、弓箭手、勇者、双枪手、召唤兽等职业去拯救世界。

虽然披着类似《哈比人》世界观的《不朽纪元前》设定老套，但仍为湘电股份带来了颇为可观的收入，上架30天小溪破亿。

同一年，新浪网易已经拥有了《王者荣耀》、《剑豪》这样的顶流创作者格斗游戏IP，扎实的创作者内容，丰富的格斗游戏活动，符合手机游戏的格斗游戏商业模式，为两家子公司长期盘踞金融行业前两位打下了坚实的基础。

拥有可观营运经验的李逸飞们认识到， 创作者，其实一直是湘电股份的软肋 。为了补上这块软肋，湘电股份决定“太功利”。

没有创作者团队，那就出资合作，“买”出创作者。

2019年，蕨麻与阅文集团签署二十年全长约，共同发力《唐门内地》IP的打造出。

《唐门内地》是作者“唐家王梁”创作的经典言情小说，于2008年在终点中国日报首发。该书在终点中国日报连载以来点击量破亿，深受00后、90后、80后乃至70后的喜爱。

2021年7月22日，《唐门内地：初阶较量》正式上架，依照蕨麻21年的中报披露，格斗游戏上架第二个月的月小溪少于7亿。

登岸+暗鞘，形成良好产业布局

湘电股份的暗鞘格斗游戏，打出爆款的不仅仅是《唐门内地：初阶较量》这一款，能够支撑起暗鞘急速进步的，还有其登岸业务的急速拓展。

2012年，湘电股份便走上了登岸远征的道路，不过从一开始，湘电股份更多扮演着代理营运的角色。

经过近二十年的登岸磨砺，以腾讯、网易、湘电股份为代表的我国格斗游戏登岸“军团”，终于取得了令人信服的成绩。

据Sensor Tower数据，去年有25款我国手机游戏获奖日本下载榜TOP100、33款我国手机游戏获奖韩国卖座榜TOP100。除了日韩为代表的亚洲地区，我国格斗游戏在欧美消费市场也是一路高歌猛进，据Google Play Store格斗游戏榜，去年我国格斗游戏在美国卖座榜TOP100中占比为22%。

依照湘电股份2021年财务报表，当年海外业务营业收入47.77亿，环比快速增长122.94%，销售收入占比为29.46%。

海外销售收入快速快速增长，主要得益于《Puzzle & Survival》、《云上城之歌》、《叫我大掌柜》、《唐门内地：初阶较量》等格斗游戏业绩的出色表现。

2020年，《Puzzle & Survival》（《末日喧嚣》）在欧美消费市场上市，这款以末日丧尸为题材的“三消+生存”类格斗游戏，不仅有着近几年极受海外欢迎的题材，从格斗游戏类型上也与以往“三消”类格斗游戏有着不同区别。

据Sensor Tower数据，《Puzzles & Survival》于去年1月首次进入登岸手机游戏收入榜TOP30，半年后便成为第7名，随后继续攀升，成功挺进国产登岸手机游戏收入榜TOP5，截至2021年6月，该格斗游戏最高月小溪已突破2亿，累计小溪已超10亿，进入过52个地区iOS卖座榜前十。

在亚太地区，异世界冒险题材MMORPG手机游戏《云上城之歌》上架韩国消费市场，其高自由度开放世界玩法、卡通画风对韩国玩者形成强烈吸引，上架后便进入韩国地区卖座榜TOP5、国产手机游戏海外收入榜TOP20。

财经无忌观察发现，湘电股份旗下真正做到“墙内墙内齐开花”的是去年5月公测上架的《叫我大掌柜》。

湘电股份将自身的营销功力全部使在了《叫我大掌柜》上。这款刚上市一年多的格斗游戏，就已经与其他品牌或动漫影视IP联动了16次。

从80后喜爱的动漫厨神小当家、葫芦娃、RPG经典仙剑奇侠传三、自有IP唐门内地之间的有趣联动，到邀请开心麻花等喜剧团队拍摄小剧场，与阳际山野、重庆小面的线上架下交互，邀请歌手黄龄用国风重新演绎的《琵琶行》，等等丰富的活动，让这款以《清明上河图》为蓝本的宋代模拟经营格斗游戏内容厚实，极接地气。

而以“买量滚服”发家的湘电股份，一定不会忘记自己的传统艺能。与二十年前不同，这款内容丰富，联动频繁的宋代模拟经营格斗游戏在素材投放上也为格斗游戏的火热提供了足够的推动力。

据DataEye统计，上架初期《叫我大掌柜》的素材投放总数超20000条，在模拟经营品类中位于第3。

暗鞘是有了，但是移动游戏味还是太浓

财经无忌在手机游戏社区TAPTAP上查找了湘电股份的几款格斗游戏评价，让人感到诧异的是，以上提到的几款格斗游戏虽然评分上并不低（《唐门内地：初阶较量》7.1分、《叫我大掌柜》7.0分、《云上城之歌》7.8分），但是仔细翻看评论区评论，会发现有一种国产剧评分的既视感。

什么意思？就是刷分的嫌疑很大。

TAPTAP用户给出的评分两极分化严重，要不5星，要不1星。

仔细观察很多5星评论，会发现表述非常相似，且并没有真正说清楚格斗游戏的优势在哪。

TAPTAP作为国内最大的手机游戏信息分享讨论社区，评价对于手机游戏产品的走量有着很重要的影响。

《叫我大掌柜》的评论区下一条有意思的留言，“这格斗游戏没有一点可玩性，格斗游戏画风和宣传完全不一样，广告也多的很，不建议下载”。

为了验证玩者的留言，作者下载了格斗游戏并进入，发现与宣传的卡通可爱画风确有出入，画面有一种10年前移动游戏的感觉。

格斗游戏方式也多以鼓励或“刷数值”为主，与另一款古风模拟经营热门格斗游戏《江南百景图》前期表现相比，差距不小。

另一款蕨麻的爆款《Puzzle & Survival》，由于是登岸格斗游戏，国内无渠道下载，作者在B站找到了格斗游戏实机视频，看完实机画面后，产生了与《叫我大掌柜》一样的感觉。

虽然题材踩中了西方消费市场的热点，但从格斗游戏画面、人物立绘、格斗游戏商业模式来看，与国内登岸头部作品如《原神》相比，差距不是一星半点。

也许正是因为创作者能力的不足，湘电股份决定扩大自己的业务版图。

4月20日，由湘电股份打造出的全国首个元银河系格斗游戏艺术馆在元银河系艺术社区Meta彼岸正式上架。

用户可以通过VR眼睛进入Meta彼岸，进入蕨麻元银河系艺术馆后，可以通过操纵个人喜好的格斗游戏角色，在场馆中游览。

不过，财经无忌从目前Meta彼岸展现出的视效来看，这座所谓的“元银河系艺术馆”不仅离理想中的元银河系有着很大的差距，甚至可以说连半成品都不算。

在元银河系领域，湘电股份的产业布局可以说相较比较全面，除了此次上架的元银河系游艺艺术馆，湘电股份投资包括了光学模组、AR智能眼镜、VR/AR内容、云格斗游戏、空间智能技术等产业链上下游优质企业，覆盖了光学、显示、整机、应用及系统等多个环节。

虽然2021年被广泛认为是“元银河系”概念元年，但是真正要实现元银河系产业的变现，其实还有很长的路要走。

从资本的角度来看，元银河系的火热只是为全球低迷的经济打了一针兴奋剂而已。

据《投资者网》此前的报道，纵观元银河系概念板块的表现该板块指数经历了一轮不完全对称的涨跌。2021年9月，元银河系概念板块（BK1009）被推出，此时指数处于1000点左右的位置；经过近一个季度的攀升，2022年初板块指数涨至1800点左右；截至2022年4月29日，该板块指数又用一个季度的时间跌回到1000点左右。

而积极参与元银河系布局的湘电股份，也在今年5月被成功纳入恒生指数新推出的元银河系指数，且指数比重达到4.41%，位列入选A股格斗游戏子公司之首。

8月2日，据天眼查App显示，米哈游诉湘电股份旗下子公司侵权获赔3万元。原告米哈游子公司诉称，被告火山湖子公司在朋友圈广告及介绍页面中，擅自篡改使用原告格斗游戏《原神》的宣传图“西风骑士团”画面，侵害了原告的著作权，同时混淆了被告格斗游戏《云上城之歌-勇者传说》与《原神》及原告之间的关系，误导了消费者，构成不正当竞争。

依照湘电股份的财务报表显示，其营业成本的13.29亿，其中互联网网络流量费用为87.7亿。

“买量滚服”的传统技能仍是湘电股份格斗游戏销售收入的重要推手，但意在迅速撕掉“移动游戏之王”条码的湘电股份，何时才能拥有更令玩者群体认可的创作者作品，值得深思。

-参考资料-

一年16次联动，湘电股份这款手机游戏算是把「整合营销」玩明白了-格斗游戏葡萄

湘电股份“全国首个元银河系格斗游戏艺术馆”上架 解锁交互社交新体验-我国财经

米哈游诉湘电股份旗下子公司侵权获赔3万元-鞭牛士

元银河系上市子公司财务报表揭秘：有蹭概念有真布局 贡献业绩距离尚远-金融界